Não é novidade para ninguém que o funil de vendas desempenha um papel extremamente importante para os mais variados tipos de empresa, o que inclui as startups. Desta maneira,
melhorar o funil de vendas acaba sendo uma preocupação cada vez mais constante entre os gestores .
Uma coisa podemos afirmar: os benefícios do funil de vendas são irrefutáveis . É exatamente por isso que o mecanismo vem se tornando uma alternativa buscada por todos os negócios. Contudo, para não ficar isolado em um mercado imensamente competitivo, é importante aprender mais sobre esse instrumento.
Mas, para dar certo, algumas questões precisam ser levadas em consideração. Se as suas estratégias não estão dando os resultados esperados para o funil de vendas, saiba que esse é o conteúdo certo para você.
Separamos diversas dicas de ouro que vão servir para potencializar o seu funil de vendas de uma vez por todas. Isso inclui aproximar o público correto, converter a maior quantidade de leads em clientes e, consequentemente, aumentar os lucros da sua startup.
Tenha uma boa leitura!
O funil de vendas é um modelo estratégico que representa a jornada do cliente, incluindo todas as etapas, desde o primeiro contato com a sua empresa até a concretização do negócio. Em razão disso, o funil de vendas é responsável por dar suporte à jornada de compra das
personas.
Ele é formado por uma soma de etapas e gatilhos que possuem o objetivo de dar suporte a essa jornada , ou seja, levar o potencial consumidor a realizar uma compra na sua empresa.
Na prática, essa é uma forma extremamente eficiente de realizar o gerenciamento do processo de venda. Com isso, o funil de vendas pode ser estruturado em
três principais etapas.
São elas:
Esse é apenas um resumo do funil de vendas. Todos esses pontos ficarão mais claros para você ao longo do texto. Seguindo esses passos, as chances de capturar um novo cliente são bem maiores. Se você observar bem, conforme o funil vai se estreitando, os interessados no seu produto ou serviço vão se tornando leads, prospects e clientes .
Caso o seu funil de vendas não esteja dando os resultados esperados, você deve se perguntar os motivos que estão contribuindo para isso acontecer. Se sua startup não está conseguindo capturar os leads corretamente, algumas coisas precisam ser revistas.
Essas são apenas algumas perguntas que podem ser respondidas quando se deseja compreender o que está afetando o funil de vendas da sua startup.
Tendo essas respostas em mãos, ficará bem mais simples redefinir uma estratégia.
Após entender melhor o que é um funil de vendas, bem como descobrir o que pode estar contribuindo para prejudicar esse processo, chegou o momento de conhecer dicas que vão servir para potencializar o funil da sua startup.
Vamos lá?
Conhecer bem o funil de vendas da sua startup é o primeiro passo para encontrar os melhores caminhos a serem seguidos pelo seu negócio.
Embora o funil conte com atributos que precisam ser obedecidos pelos mais variados tipos de empresas, as particularidades de cada negócio impede que uma estratégia seja igual a outra.
Desta forma,
é importante conhecer bem o funil que está sendo trabalhado ,
o que vai ajudar na otimização de cada uma das etapas.
O investimento na qualificação dos leads é outra questão que deve ser levada em consideração por você. Para isso, procure ter um método de qualificação estabelecido, mas sempre levando em conta o quanto ele se aproxima da persona da sua startup .
Além disso,
tente focar em lead que possui uma maior probabilidade de concretizar uma compra, e deixe em segundo plano os leads que têm um baixo potencial de compra.
Os formulários também são bastante utilizados na qualificação de um lead. Quando um lead preenche um formulário, significa que ele possui interesse no produto ou serviço que está sendo oferecido. Com isso, os formulários podem ser utilizados em diversas ocasiões.
Em um mundo cada vez mais inserido no ambiente tecnológico, fica até difícil não contar com o auxílio dos instrumentos inteligentes.
É o caso das ferramentas de automação
, um recurso bastante utilizado na captação de leads. Quando se fala em melhorar o funil de vendas, as ferramentas de automação conseguem contribuir, e muito, para esse processo.
Se, por exemplo, a sua equipe de vendas não estiver dando conta de atender os leads, a automação se torna uma necessidade. Fora isso, ela também pode ser utilizada para agilizar o funil de vendas, o que pode ocorrer mesmo quando a demanda ainda não está tão grande.
Você não quer que a sua empresa reproduza coisas batidas no mercado, não é verdade? Pois bem,
a personalização do conteúdo é mais uma alternativa eficaz para melhorar o funil de vendas .
Porém,
a personalização do conteúdo depende da segmentação do público . Apurar quais páginas estão sendo mais acessadas no seu site, bem como os conteúdos que geraram mais engajamento, vai servir para compreender as questões que mais atraem o interesse do seu público.
Por fim, realizar o monitoramento das suas estratégias é mais uma tarefa essencial. Essa análise vai contribuir em várias situações, incluindo nas futuras estratégias que serão lançadas pela sua startup.
Da mesma forma em que as ações bem-sucedidas precisam ser levadas em consideração para compreender o público, as estratégias que não deram os resultados esperados também precisam ser entendidas.
Elas podem ser modificadas ou eliminadas para não prejudicarem o seu funil. Gostou desse conteúdo e quer aprender muito mais? Basta dar um clique aqui para acessar o nosso blog. Ele está recheado com diversos conteúdos de marketing que vão ajudar você a potencializar o seu negócio.
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